Senac

Rio Grande do Sul

Artigo

As novas perspectivas para as vendas

por Tiago Thimmig Diel - Docente da área de Gestão do Senac Caxias do Sul

No mundo dos negócios, o comportamento do consumidor é exaustivamente analisado uma vez que entender as necessidades dos clientes é fundamental para vender e, consequentemente, garantir a sobrevivência dos negócios. Mas a pergunta que todos os negócios do mundo querem responder é: o que cliente quer? Essa busca incessante obriga as empresas a analisarem o mercado, os profissionais a se atualizarem, os canais de comunicação a se aprimorarem. 

 

Quem se adapta melhor às mudanças tem mais possibilidades de sobreviver”, como diria o naturalista, geólogo e biólogo Charles Darwin. Essa lei - embora não estejamos mais na selva - tem uma enorme aplicabilidade no mundo corporativo visto que a mudança e a evolução são as chaves para as empresas manterem-se atualizadas e atentas às novas perspectivas. Nesse contexto, a flexibilidade é o caminho a ser seguido e podemos observar isso de forma mais contundente durante a pandemia da Covid-19. Os profissionais de venda tiveram que se reinventar, buscando novas possibilidades e fazendo com que os menos flexíveis acabassem sucumbindo.

 

Manter-se atualizado é mais do que uma simples possibilidade de enriquecer o currículo - é uma obrigatoriedade para quem quer sobreviver na “selva” do mundo dos negócios. Portanto, não há outro caminho que não seja a busca por aprimoramento. Isso deve ser uma premissa para o profissional de vendas, que almeja sobreviver e se destacar no mercado.

 

A flexibilidade deve ser uma ferramenta fundamental para aprimorar suas habilidades, colocando em prática os conhecimentos obtidos de forma habilidosa e com muita atitude. Além disso, com conhecimento, o profissional é capaz de enxergar mais longe, evitando a famosa visão míope de algumas corporações. Enxergar as novas perspectivas, mesmo as mais distantes, faz com que o profissional busque sempre novas possibilidades e, consequentemente, amplie a sua probabilidade de sucesso.

 

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